如何将您的网站变成 B2B 潜在客户生成机器

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“咚咚……”一片寂静。在设计用于B2B 潜在客户 开发的 SMB 网站时， 最难实现的事情之一是让网站访问者有足够的兴趣填写您的联系表格 。 当我想到 B2B 网站时，我会想到一个现实生活场景：一家位于偏僻地方的企业。 考虑一下：如果您没有通往陈列室的道路、没有标志或灯光引导，人们将如何找到您？ 当潜在客户找到您并走进来时，然后呢？想象一下他们花了相当多的时间看东西然后没有和你说话就离开了？也许您正在与另一位客户交谈。 看到这些人来来去去，你不会感到沮丧吗？这难道不会让你想知道他们是谁以及他们想要什么吗？ 在当今的数字时代，当涉及到通过 B2B 网站产生潜在客户时，也会出现同样的问题。通常只有 2% 的网站访问者留下他们的联系方式，您会像陈列室老板一样想知道：我有他们想要的东西吗？他们会回来吗？ 转换网站访问者邮件营销渠道也可以满足您的潜在客户开发目的。


这就是为什么我要向您展示强大的策略，您应该使用这些策略将您的网站转变为 B2B 潜在客户生成机器 1.立即放弃你的宣传册网站 随着越来越多的企业从所谓的“宣传册”网站转向面向内容创建和入站营销的网站设计，数字营销正在发生巨大的转变， Kissmetrics 资源丰富 欧洲手机号码列表   的博客就是一个完美的例子 。 事实上，76% 的 B2b 营销人员表示他们将在 2016 年制作更多内容，而高达 88% 的营销人员表示他们目前将内容营销作为其营销策略的一部分 ( PDF )。 那么拥有一个宣传册网站到底意味着什么呢？ 在为在线潜在客户开发公司 Leadfeeder 工作期间，我与许多决策者交谈过，他们更关心网站的美观程度以及图片的对齐方式，而不是网站提供的价值。这就是宣传册网站思维。它只是表明您的公司存在，它甚至几乎无法满足现有客户的需求，更不用说潜在客户了。 当潜在客户访问您的网站时， 如果没有足够的教育信息，他们可能不会成为潜在客户。在这些类型的网站上，通常没有任何分析跟踪，因此无法衡量投资回报率。此类静态内容网站的第二个问题是 Google 喜欢新鲜内容，如本 Google 200 个排名因素指南中详细介绍的那样。 您应该拥有一个以内容创建为中心的网站。



在设计网站时衡量、开发和保持战略思维可确保其成为 潜在客户生成机器。 顺便说一句，如果您的网站没有产生足够的潜在客户，这不是您的 网站设计师的错。你需要看看你的文案和搜索引擎优化策略。当有人登陆您的网站时，应该有一条清晰的“价值路径”供访问者从一个页面转到另一个页面。我的意思是，您应该在访问者的旅程中提供价值，并且该价值不应在任何时候停止。 这是通过清晰且逻辑的内部链接来实现的。例如，如果潜在客户登陆您的功能页面，则应该有一个指向客户成功故事的链接，提及此功能如何在现实生活中帮助企业。从那里，这是一条通往潜在客户可以留下联系方式的页面的自然路径——这是最好的情况。 您应该有号召性用语 (CTA)、可下载材料（例如电子书）和表格，以捕获足够“热门”的潜在客户并留下他们的联系方式。 不同页面上的不同提示可以提高将潜在客户转变为潜在客户的可能性，但前提是时机正确。您必须仔细考虑访问者的购买周期以及 CTA 是否适合那里。 2. 到处都有号召性用语 在网站上提出价值主张和号召性用语怎么强调都不为过，但大多数文案都无法实现这一点——这就是为什么，根据 的说法，多数文案效果不佳。 器的 系统 。