B2B 社交潜在客户生成四步指南

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社交销售：它是 B2B 流行语还是经过认证的销售策略？ 社交销售目前是销售人员中的一个流行术语。但是，如果你像我和你一样： (1) 相信经过时间考验的策略，而不是病毒式的临时策略。 (2) 必须将销售策略和战术与实际结果联系起来——比如收入数字和赢得的交易——你可能想知道…… 社交销售究竟是如何运作的？它是否适用于 B2B 销售？ 简短的回答：是的。 根据 LinkedIn 的研究，78% 的社交卖家的销量超过了同行。他们也更有可能找到销售机会并完成配额。 社会销售工作。 B2B 社交销售买家之旅 以正确的方式执行，它有助于发展B2B 销售周期的两个关键要素：关系和信誉。 阅读本指南后，您将了解为什么使用社交销售以及如何将其应用到您的销售策略中。 注意：准备好为您的 B2B 业务开始社交销售了吗？查看哪些潜在客户已经访问您的网站，将这些社交潜在客户从冷转为热。注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版。 B2B 企业的社交销售是什么？ B2B 企业的社交销售意味着使用社交媒体来产生潜在客户并满足您的销售渠道。 这并不意味着将冷冰冰的电子邮件模板粘贴到 LinkedIn 中并将其发送给联系人。这类似于垃圾邮件销售，这会使你关闭的机会为零。


它依靠销售范围中较软的一面，与传统的销售策略不同，因为即时响应的压力较小。 相反，个人销售代表会进行“长期游戏”，并专注于随着时间的推移建立联系。 通过社交媒体，销售代表培养长期关系，传达权威和可信度，并出现在决策者的关注范围内，以鼓励“有机”销售。 为什么社交销售  玻利维亚手机号码列表  对于 B2B 销售团队很重要？ 对于面临激烈竞争的 B2B 销售团队来说，社交销售正在成为潜在客户开发的重要组成部分。正如我们的销售经理 Dipak Vadera向我解释的那样： “没有什么比在潜在客户的确切痛点和需要的时间与他们建立联系更强大的了——社交销售使这种特殊的联系成为现实。” “使用 Leadfeeder，我们可以在正确的时间与正确的人员联系，帮助提高我们的外拨效率，并减少将潜在客户转化为客户所需的时间。它可以让你在组织中找到合适的人来联系并引导他们走上满足他们需求的正确道路。” 我从 Dipak 那里学到的是：社交销售会温暖聪明、成熟的买家，他们对与谁做生意有选择性。 与Leadfeeder 等正确的销售工具相结合，它可以让销售代表与他们知道正在寻找解决方案的买家建立联系。




如果您仍然对社交销售持怀疑态度，那么您应该接受社交销售作为销售策略的一部分，有以下三个关键原因社交销售是经过时间考验的潜在客户生成器 潜在客户培育、软销售、热情宣传；除非你生活在岩石下，否则这些销售策略听起来很熟悉。 尽管每个术语的确切措辞和受欢迎程度有所不同，但它们始终保持相关性。 这是因为它们代表了销售策略中经常被忽视的两个部分：建立关系和赢得信任。 随着销售周期的延长和决策者的增多，这两件事在 B2B 销售中发挥着比以往更大的作用。 社交销售尊重这种对多个接触点和培养关系的需求。正因为如此，这是一种经得起时间考验的策略。 2. 社交销售可以有效瞄准高价值客户。 营销人员将基于帐户的销售 (ABS) 和营销视为顶级销售策略。 然而，ABS 方法可能是一项昂贵且广泛的任务，特别是对于较小的销售团队而言。幸运的是，有一个有效的替代方案：社交销售 我在 亲眼目睹了这一点，我们的客户（例如，Like Metadata）也亲眼目睹了这一点。