怀旧营销有多有效？

Pranup

在一个充满不确定性的时期，恢复旧运动的基本策略是正确的。但为了产生真正的影响，营销人员在重新启动过去的爆炸式营销之前还必须考虑其他问题。 最近几周，一大批英国品牌一直在回顾过去，向前迈进。面对不断变化的新常态，阿斯达（Asda）、马莎百货（Marks & Spencer）、梅纳德·巴塞茨（Maynards Bassetts）和伯纳德·马修斯（Bernard Matthews）等大牌企业纷纷深入挖掘自己的档案，清理一些他们认为能够在这个混乱的国家中发挥良好作用的封存活动和品牌。

首先，阿斯达恢复了“阿斯达价格”口袋水龙头。“购物者一直都知道并相信 Asda Price 意味着巨大的价值 - 以及成为让他们微笑的标志 - 因此我们认为现在是时候将其重新推出，”首席执行官 Roger Burnley 评论道。CIM 的艾莉·李-布恩 (Ally Lee-Boone) 表示，这是一项久经 Whatsapp 号码列表 考验的策略：“我们一次又一次地看到这一点：在困难时期，这是一种非常安全的技术，可以提醒消费者为什么他们过去可能会从你那里购买产品，以及为什么他们会选择购买你的产品。”今后应该继续这样做。当然，现在也有很多人想省钱。” 专门研究品牌的 CIM 课程主任 Paul Hitchens 对此表示同意。



今年早些时候，他在为 Exchange 撰写的文章中提到了上次大规模使用此类策略的时间——2008 年的信贷紧缩：“悠久的历史提醒消费者，该品牌已经度过了难关，并与客户站在一起。众所周知，2009 年，Hovis 男孩重新骑上自行车，而 Milky Bar 男孩则再次骑上马鞍。提醒公众 Hovis 的悠久历史使销售额增长了 13%。Persil 品牌的所有者联合利华也采取了类似的策略，用跨越 50 年的广告蒙太奇带回了“Persil 妈妈”，以提高其知名度。” 回到现在，玛莎百货对人心的吸引力不亚于对钱包的吸引力。