有时，就像 的例子一样，情况恰恰相反你应该

badam123

知道，Dabiz Muñoz 并没有发明任何东西，提高价格以增加价值的策略（排他性策略，因为很少有人能负担得起）已经很古老了。例如，这个 80 年代的牛轧糖广告： 1880年世界上最昂贵的牛轧糖 - Sculpt “世界上最贵的牛轧糖”是该品牌自 80 年代以来大量使用的口号，现在仍然如此，尽管嘴稍小一些，因为许多面包没有烤箱，而且它仍然是工业牛轧糖。这就是提出一个非常引人注目的主张的感觉，即最终你会受制于自己的广告。 作为背景音乐的巴赫托卡塔和赋格曲以及画外音的夸张语气（几乎吐出话来）是无价的。纯正的八十年代高级感，只有费列罗金莎 (Ferrero Rocher) 餐厅能与之媲美，伊莎贝尔·普雷斯勒 (Isabel Preysler) 在播放电梯音乐的同时为游客提供超市甜点，让他们惊叹不已。如果今年圣诞节他们连续无数个赛季夺回席位，我想我会去西藏。或者没有，也许我到了那里，佛教僧侣请我吃费列罗金莎。 人为抬高价格的另一个例子（记住开头的警告）是苹果产品，尤其是 iPhone。


现在，我知道，尖端技术、尖端材料、卓越的操作系统……凡是你能想到的，但iPhone 并不能做任何其他高端手机所不能做的事情，而价格要低 500 美元。说实话：你付钱买苹果，因为它是一种身份象征，许多品牌都会为 国家邮箱列表 之疯狂，也许，他们会的。也就是说，高价格将“普通”产品变成了很少有人能接触到的理想产品……但每个人都想这样做。世界上还有其他产品，每次推出新的（更昂贵的）版本时，都会导致排队时间最先花费高达 1,800 美元吗？ 好吧，那我就涨价然后开车。哦，朋友，如果有那么容易就好了。要做到这一点，a) 背后有强大的品牌战略，b) 并非每个人都能获得的广告投资。排他性需要花钱。电子商务中的价格管理不是肉眼可以完成的，它需要时间和持续的监控。 要问的问题是：消费者愿意为此支付多少钱？，由此我会问自己其他问题： a) 该产品的目标客户是谁？ 也就是说，你必须定义一个清晰具体的目标，并知道它的购买力是多少。



b) 你的竞争对手的价格是多少？ 市场有逻辑（细分市场、市场利基、高、中、低范围等），您必须了解这些逻辑才能识别您的竞争对手并了解他们的价格范围。您的竞争对手不一定是与您销售相同产品的人，而是与您追求相同客户的人。 c) 您的成本是多少？ 这就是中小企业的羔羊之母。真正了解你的成本并将其分配给每个产品比看起来更复杂，并且有很多方法可以做到这一点，但你必须避免像瘟疫一样事后进行数学计算。您的成本结构定义得越好，您在销售产品之前就越容易计算利润。 这对于个体经营者尤其重要，因为个体经营者不需要记账，而且通常会粗略地记账。 这会导致许多产品遭受损失，直到后来数字无法计算出来时才意识到。在电子商务中管理价格时，成本标志着红线。这并不意味着在特定时间您不能以低于成本的价格进行结算，但您必须意识到您的价格低于成本以及低于成本的程度。