目标清单编号

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您想要通过 BDR 跟踪的第一件事是“目标列表数量”，或者换句话说，您接触的公司数量。目标列表的数量是销售参数。如果人口本来就少，那么商务谈判的次数也会减少。它与销售活动的效率和结果直接相关，因此请始终关注您是否获得了必要且充足的资源。请注意，目标列表与“客户列表”不同。目标列表是精心挑选的一组公司和个人，他们需要您公司的服务和产品，并且可能会从您现有的客户列表中发现您的提案的价值。特别是，在企业实施BDR时，接触的目标被缩小到具有决策权的高管和可能对公司服务感兴趣的人。即使您拥有大量客户名单，在某些情况下，您也可能会缩小名单范围，最终得到的目标数量会比您预期的要少。因此，我们建议您还查看您的客户列表中包含了多少个目标（目标覆盖率）。


进场次数接触次数是指与目标进行联系的次数，例如通过电话 阿富汗手机号码清单 或电子邮件。在 BDR 中，呼叫次数以及发送的电子邮件和消息的数量被设置为 KPI。无论你的目标清单有多大，如果你不接近他们，你就无法增加你的商务谈判机会。将方法数量作为 KPI 进行管理，以吸引更多客户。请注意，BDR 可能无法在创建目标列表时获取预期负责人或付款的电话号码或电子邮件地址。在这些情况下，请考虑根据情况改变您的方法，例如邮寄传单而不是电话或电子邮件。方法不止一种。我们建议您根据目标的特点和清单的质量灵活调整。连接数/连接率BDR中的“连接数”是指实际联系目标的次数。具体来说，这包括收到的呼叫数量（已连接的呼叫数量）和对直邮 (DM) 的回复数量。连接率是连接数除以通话数和发送的电子邮件数。根据目标列表的质量和接近方法，连接数和连接率会有很大差异。如果你接触的人和接触的方法合适，你的数字就会好，反之，你的数字就会低。换句话说，它可以说是一个KPI，可以让你判断你正在实施的BDR类型的内部销售是否合适。如果通话接通数和接通率较差，我们会考虑采取对策，例如验证“通话时间”是否存在问题或“负责人不在时如何应对”。例如，如果您的目标人经常外出且无法联系，我们建议采取以下措施。更改一天中的时间，瞄准目标可能出现的早晨或晚上时间。




如果您不在，请检查返回时间并在那时再次致电。通过了解目标的行为模式并做出调整以在正确的时间接近他们，BDR还可以增加连接数量和连接率。获得的有效销售线索数量获取的有效线索数量是通过 BDR 获取了多少极有可能转化为业务谈判的线索的指标。具体来说，高概率转化为商务谈判的线索是指不仅有联系方式，而且有对贵公司的提案和服务感兴趣并愿意倾听的客户。获得的有效销售线索数量对于内部销售来说是一个特别重要的指标。根据您获得有效潜在客户数量的能力，您收到的有效业务交易和订单的数量将会有所不同。因此，在 BDR 中，了解如何增加获得的有效销售线索的数量非常重要。如果您无法按照自己的意愿增加数量，则需要审查并改进您的销售方法和列表。如果您想了解更多有关潜在客户获取流程及其含义的信息，请参阅本文。我们详细解释了从潜在客户获取的基础知识到有效方法的所有内容。