与 Erver Hernández 一起构建房地产销售渠道

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日星期二，我与来自哥伦比亚卡塔赫纳的 SPI-PRO 课程的学生 Erver Hernández 一起构建了房地产销售漏斗，开始了新的一周。 我在本次网络研讨会中所做的是一步一步地讨论必须解决的要点，以获得优化的登陆页面和有效的渠道。 此外，我还解释了渠道页面的构建方式、要使用的渠道类型以及必须存在的其他元素。 我告诉您，我们正在与自动化提供商进行其他测试，以便您有更多选择来自动化您的渠道。 我在漏斗第一部分工作的房产 该房产是位于哥伦比亚卡塔赫纳市克雷斯波街区的一栋公寓，位于两年前交付的建筑内，面积为112.22平方米。 近年来，克雷斯波区已成为卡塔赫纳家庭的最爱，因为除了地理位置优越之外，它非常靠近大海和海滩，而且还靠近市中心，距离国际机场也只有几公里。来自卡塔赫纳。 该地区已建立了商业、餐馆、商店等，该街区的一大吸引力是步行长廊，长约1.5公里，植被丰富，有小路和步行、骑自行车的空间并随时出去享受新鲜空气。

该酒店的理想客户头像 Erver 告诉我，在考虑需要这样公寓的买家时，他将其定义为一名职业人士，年龄在 30 至 50 岁之间，已婚，有三个孩子，已完成大学学业，住在卡塔赫纳。 现在，因为提到了他住在卡塔赫纳的 巴哈马 手机号码数据 事实。这很简单。那些居住在这座城市的人经历了它的发展，看到了像克雷斯波这样的社区的出现，认识到居住在那里的价值，并更快地想象出房产的价值。 这套公寓被归类为 4+ 层（类似于 4.5），这意味着它的价值约为 16 万美元，潜在买家的收入必须为每月 2,000 至 2,500 美元。 需要澄清的是，在哥伦比亚，住房是按阶层分类的，第 1 阶层是最基本的，是低收入家庭，而第 6 阶层的房产价值非常高，潜在买家的月收入超过 6,000 美元。 房地产漏斗中销售策略的要素 在构建房地产销售漏斗之前，您必须首先制定策略。 这涉及到必须在房地产经纪人销售漏斗中设计和配置的某些元素，并且在我与 Erver 一起进行的练习中，每个元素都得到了解释。



下面，我详细介绍一下： 选择正确的漏斗 首先，您必须选择最适合该资产的漏斗和要使用的策略。 在此练习中，我们有两个选项：EVI1 或 EVI6，这使我们能够为房产创建登陆页面，一旦潜在客户注册，它会将他们重定向到 WhatsApp，以便他们可以与销售代理互动。 Erver 选择开发 EVI6。 设立一个有说服力的标题 每个人都必须知道自己理想的头像并确定自己的痛点，才能知道在标题中使用哪些单词或短语才能吸引潜在客户的注意力。就我与 Erver 合作的房产而言，他确定该房产的产权是“您在卡塔赫纳的梦想公寓”。 指定属性的地理信息 房地产经纪人销售漏斗旨在供用户输入所有房产位置数据。 操作类型 我们可以在漏斗中进行两种类型的操作，即租赁或销售，因此必须指定以避免误解。 属性说明 在漏斗的这一部分中，描述了最多数量的房产特征，例如，四间卧室、一个停车场、112.22平方米、价格5.84亿COP等。 该工具允许您指定适用的内部和外部特征。