将链接探查者转变为潜在客户生成

sarakhilker34

数字营销是一个相当内向的行业。这往往使我们对接受销售和对外销售有点犹豫。直言不讳：销售可能会很困难、可怕、不舒服和尴尬——但如果你想扩大客户群，可能需要走出你的舒适区。 图片来自Quinn Dombrowski 销售的名声很差，尤其是对于数字营销人员来说。就连Moz的创始人也经常表示他非常不喜欢 出境旅游。首先让我们明确一件事：向被抓取的电子邮件列表发送垃圾邮件以进行数字营销，与战略性地建立一个长期有效的潜在客户数据库之间是有区别的。这篇文章是关于后者的。 您可能不知道，您的代理机构一直在培训优质的销售开发代表 - 您只是称他们为链接构建者。我们有一个 SDR（销售开发代表）团队，其日常工作包括为决策者查找联系信息、冷邮件推介、礼貌且持续的跟进以及谈判……。听起来有点熟？外展团队拥有与特别提款权几乎相同的技能。 图片来自HaPe_Gera 如果您在团队中聘请链接构建者或促销人员，并将他们的目光放在您所在地区的本地企业主和营销人员，您的团队可以为您的代理机构建立一个潜在线索数据库，您可以随着时间的推移战略性地联系、工作和关闭该数据库。以下是使用链接构建团队为中小型代理机构启动对外销售流程的分步指南。


目录 为您的机构创建理想的客户档案 为您当地的 SEO 机构生成潜在客户列表 赌号数据 潜在机构适合的合格前景 查找企业主和决策者的联系信息 为独资企业和小型企业采购电子邮件 提升市场：寻找中型企业 如何处理所有这些联系信息？ 为您的机构创建理想的客户档案 图片来自托马斯·奎因 是时候对每个当前和以前的客户进行分类，并确定他们业务的哪些方面使他们适合（或不适合）您的代理机构。这是我喜欢使用的一个简单的电子表格模板。目标是确定对您的业务有帮助的客户的共性和品质。我喜欢将我的客户分为三类：好、一般和差。以下是我在评估过去和当前客户时喜欢使用的一些标准： 位置：客户业务的地理位置是什么？ 您最好的客户在哪里？距离较近并且能够举行面对面会议是否与您的机构保留更长的客户关系相关？您在遥远的城市是否拥有成熟的客户群，您的代理机构正在那里建立您应该瞄准的客户+信任？ 盈利：网站的主要目标是什么？ 潜在客户发掘、电子商务和广告模式需要截然不同的技能和领域专业知识。您的机构是否为您可以关注和瞄准的特定类型的商业模式提供最佳结果？ B2B 或 B2C：该企业向什么类型的客户销售，是其他企业还是消费者？ B2B 营销和 B2C 营销有一些明显的区别。目标人群的内容消费行为和在这些受众面前的促销策略有很大不同。




您的公司是否擅长将您的客户与消费者联系起来，或者是否更擅长为您的客户激发其他企业的兴趣？ 客户生命周期价值：理想客户对您的企业价值是多少？HubSpot 有一个关于计算代理机构 LTV 的很好的指南。 每个人都梦想有大客户，但你的企业从哪里真正获得切实的回报呢？成为一家盈利机构比成为一家高收入机构更重要。您最赚钱的帐户很可能并不是您收入最高的帐户。 执行的服务：SOW 中有什么？ 根据所执行的工作类型分析您的客户将深入了解哪些服务可以提供最佳的客户体验并为您的代理机构提供最大的价值。您的代理机构是否倾向于通过本地 SEO 吸引客户并通过提供可靠的结果来留住他们，同时在不到一年的时间内失去大部分付费社交客户？ CMS/技术堆栈：他们使用什么样的技术？ 每个机构都有自己的驾驶室。一旦您多次使o CMS上的网站，在这些网站上他们可以推荐易于安装的插件？ 联系人：您的联系人是谁？ 您的团队是否与早期公司的创始人/所有者合作得更好，这些公司的员工都身兼数职，或者当有专门的营销主管与他们合作并帮助他们吸引客户时，他们是否会获得更好的结果并保留更长时间的客户 -侧面改变？ 在浏览了我历史上的自由职业客户以寻找合适的客户之后，我的理想客户是这样的： 地点：芝加哥或旧金山 联系人：负责运营网站和所有营销的独资经营者/企业主。