如何在内容营销中运用心理学

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在这种情况下，广告商 1 将继续创建相同类型的内容和广告，既有成功也有失败。另一方面，Advertiser 2 将找出其公司内容的哪些受众群体产生了最强的参与度。接下来，她可以根据最有利于她的目标的各个部分创建内容或定制消息传递。

她现在将看到巨大的优势，并收集竞争对手甚至不知 WhatsApp 号码 道的见解。从哪里开始定位 LinkedIn 赞助内容？那么，你从哪里开始突破你的观众呢？这取决于哪些见解对您最有价值。在上面的示例中，我们按资历进行划分，这是我最喜欢的比较方式之一，但我也非常喜欢通过以下方式对测试受众进行切片和切块：地理 – 您在旧金山的潜在客户的行为可能与奥马哈的潜在客户有所不同吗？公司规模——小公司的董事资历与财富 500 强公司的董事资历截然不同。使用此过滤器可以了解您对大型和小型公司的销售可行性。

工作职能 – 您是否确定人力资源、财务和 IT 都参与了购买您的产品/服务的决策？将它们分解并跟踪哪个是最有效的定位。我建议赞助内容的受众群体在 20,000-50,000 名成员之间。当我看到超过 100,000 名观众时，我会立即将他们识别为可以分成更多信息群体的候选者。您的哪一个受众群体获胜？那么，假设您已经相信了我的话并进行了较小的受众群体对比测试。现在你如何解释结果？我认为参与度和转化率是两个完全不同的障碍，每个营销活动/内容组合都必须跨越它们。

按照这个逻辑来评估：订婚。在 LinkedIn（以及其他社交媒体平台）上投放广告时遇到的第一个障碍是让某人点击您的广告。考虑哪个群体的点击率或参与率最高。当社交信号对您的目标有价值时，请使用参与率。参与率可以告诉您，您的内容正在解决该群体更敏锐的痛点，并且他们对内容的参与率很高。




该指标告诉您与广告文案的互动，但对于效果营销人员来说，它并不能说明全部情况。转换。您在广告中遇到的第二个障碍是让潜在客户在到达登陆页面后进行转化。问问自己哪个群体的转化率最高。关于小数据集的警告 – 如果您在一次营销活动上只花费 60 美元，则广告中的差异在统计上不会有效。确保收集足够的数据，以便您可以放心地进行测试。如果您不确定，请搜索 A/B 测试计算器——有很多，而且它们都基于相同的数学。对我来说，我通常希望在打开计算器之前看到受众的点击次数约为 100 次，但如果出现巨大的极端情况（40 次点击后没有转化，或 40 次点击后有 10 次转化），我会提前调用它。您应该运行测试多长时间？请记住，数据量在这里很重要。