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在过去的几年里，B2B 营销在战略和战术上都经历了巨大的转变，所有这些都集中在更好地吸引和吸引目标受众。2015年，B2B营销趋势将继续凸显这一转变。 2015年B2B营销趋势 有许多不同的趋势（加上一些时尚）可能会在 2015 年崭露头角。我们列出了未来一年值得关注的七种 B2B 营销趋势以及我们认为将产生最大影响的趋势B2B 营销计划。 1. 移动优先营销 目前，近 60%的美国成年人拥有智能手机，近一半的成年人拥有平板电脑。移动设备正在成为许多高管检查电子邮件、浏览网页、进行研究和交流的首选屏幕。那么移动领域的所有这些增长对 B2B 营销人员意味着什么呢？这意味着您的营销必须满足潜在客户和客户的需求，并且越来越多地通过平板电脑或智能手机来满足他们的需求。

显然，移动设备首先关系到您的网站——在 2015 年拥有一个响应式网站 电话数据 势在必行；它不再是可选的。但这确实超出了您的网站的范围。移动优先的心态会影响您的营销策略的各个方面，并涉及通过移动镜头查看您的所有营销工作。许多 B2B 公司已经拥有丰富的内容，但他们不一定拥有提供移动体验的技术和工具。展望未来，如动，那么改善移动体验就必须成为首要任务。 2. 微观目标和个性化 微定位是 B2B 营销领域引起广泛讨论的另一个概念。这一趋势是利用数据和分析来更好地了解目标受众，并在需要时根据其特定需求进行个性化的有针对性的消息传递和内容进行实时响应。最终，它是通过更有针对性和相关的一对一互动来改善客户旅程。 在 B2B 营销中，这意味着对内容和建立关系采用更加个性化的方法。





虽然许多 B2B 公司一直在利用客户角色档案来制定营销策略，但 2015 年将推动更全面、更有意义的角色，从而导致更多“微观”有针对性的营销活动，以提高相关性和有效性。此外，电子邮件和网站某些部分提供的动态内容也将在提高个性化方面发挥重要作用。 3. 预测线索评分和分析 预测分析是 B2C 营销人员长期以来一直实施的一种趋势。任何使用过亚马逊的人都体验过实际的预测分析，特别是他们的“推荐引擎”，它根据以前的购买、位置、以前的评论和其他具有类似资料的客户来推荐产品。虽然 B2B 的工作方式显然有所不同，但该技术使营销人员能够更好地利用行为数据和其他数据点。