如果您是一家基于潜在客户的企业

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在所有营销渠道中，搜索引擎优化 () 通常是最难衡量的，因为它提供的数据点比其他渠道少。社交、付费搜索和电子邮件等其他渠道通常都有自己的平台，可以返回详细的数据点。例如，在付费搜索广告中，您可以查看与每个关键字相关的转化次数、按关键字计算的每次转化费用等。然而，在  中，您通常甚至无法看到关键字级别的完整流量详细信息，更不用说关键字的转化数据了。 在本文中，我们将介绍如何衡量  的投资回报率 (ROI)，包括  ROI Excel 计算器模板 如何衡量的投资回报率 要衡量  工作的投资回报率，您可以进行以下基本计算： 有机投资回报率 = 有机收入收益 -  投资成本 / 投资成本 要计算有机收入收益，请计算实施优化之前从网址中看到的总有机收入，并从实施优化 后看到的有机收入中减去该总有机收入。




您还可以使用我们的 投资回报率计算器电子表格来帮助您进行计算。 如何计算有机收入增益 贝宁电报号码数据 在学习如何计算  投资回报率时，您需要首先计算  收入或来自  工作的有机收入，以便将它们代入上面的公式。 最简单的方法是编译您在  项目中优化的所有 URL 的列表，并找出这些登陆页面现在与以前的收入/潜在客户价值之间的差异。如果可能的话，最好与去年同期进行比较，以消除可能的季节性消费者行为变化。 例如，电子商务企业可能希望确定黑色星期五季节与去年相比的  收入（也许他们推出了礼品指南或优化的产品类别页面）。因此，您可以将属于  工作一部分的所有 URL（例如礼品指南 URL 或产品类别页面 URL）分组，计算这些 URL 今年的收入，然后从去年的相同 URL 中减去收入，确定增益。





请务必严格评估这些 URL 的着陆页数据，因为用户旅程将是“执行搜索 > 单击 URL > 转换”。 计算基于潜在客户的业务的收入 电子商务企业可以在分析中看到准确的收入数据，但对于基于潜在客户的企业来说，情况就没那么简单了。为了衡量  的投资回报率，您将需要以下一些基准数据： 提交潜在客户表单的网站访问者的百分比（网站转化率） 只要您将跟踪表单提交/潜在客户提交作为分析目标，网站转化率就很容易获得 转化为实际客户的潜在客户百分比 终身客户价值或年度客户价值（不仅是单个客户将在您身上花费的平均金额，还包括他们将保持客户身份的时间或他们将与您进行多少次付费互动）。