然您肯定会在市场研究中了解

贾希杜尔2024

任何竞争对手，但对竞争对手格局进行独立的概述至关重要。 竞争分析包括以下 8 个步骤： 寻找竞争对手 获取基本信息 分析竞争对手的产品和服务 熟悉他们的目标和定位 发现竞争对手的分销渠道 了解有关沟通策略的更多信息 匿名购买 进行 SWOT 分析 以下是基于我们虚构的电子邮件营销服务的 SWOT 分析模型： 此摘录摘自我的竞争分析指南，其中包括一个可帮助您有效地完成此操作的模板。如果你还没有的话，就去看看吧。


2. 决定您的目标细分市场 制定营销策略的第二步是决定要切入哪些细分市场。或者我应该说忽略哪些部分，因为这是一个更重要的选择。 但首先，我想解释一下营销人员倾向于互换使用的一些术语之间的区别： 目标    多米尼加共和国电报号码数据   细分市场-您想要拦截的特定细分市场。 目标市场- 所有购买和使用该产品的细分市场的总和。 目标受众——任何在营销方面与您的信息产生共鸣的人，无论他们是否购买该产品。例如，科技迷可能是特斯拉目标受众的一部分，但只有一部分人会购买该车。 如果您的细分工作做得很好，那么您的目标应该非常清晰且易于选择。 要选择正确的细分市场，请问自己以下六个问题： 您的产品符合细分市场的需求吗？ 如果您要增加市场份额，该细分市场是否能为您带来最大价值？






您是否拥有营销和销售资源来增加您在该细分市场的市场份额？ 增加市场份额有多困难？ 该细分市场是否会影响其他细分市场？如果是，怎么办？ 如果你将注意力转移到新的细分市场，你必须做出哪些牺牲？ 您理想的目标细分市场是您可以根据现有资源获得最高营业额的目标细分市场。 请记住，某些细分可能会影响其他细分的购买行为。这可能会影响 B2C 市场的人们或 B2B 的行业公司。还要考虑所谓的溢出值： 正如您从我的市场细分示例中看到的，两个相对较小的细分市场影响了更大细分市场的购买行为。如果您决定选择“小型专业邮件”和“大型专业邮件”，即使不直接拦截，您也将不可避免地从“小型休闲邮件”部分获得新客户。