如何利用内容击败竞争对手

MojaiyidHas369

这篇文章《内容创建帮助潜在受众选择你》由 nDash 首席执行官 Mike Brown 撰写，最初发布在Clutch.co 博客上。 商业很大程度上是由竞争决定的。您在功能和价格上进行竞争。你们争夺领土和市场份额。您还争夺客户。然而，在此之前，您必须首先争夺目标受众的眼睛和耳朵。 如何？通过发布引人注目的内容。 尽管内容营销被广泛采用，但它仍然被广泛视为一个副业项目。这是许多营销部门所做的事情，因为他们认为他们应该这样做。其他人都在这样做。但事情是这样的：您的内容通常是潜在客户与您的品牌的第一次互动。这通常是他们选择您而不是竞争对手的原因。 换句话说，市场份额之争始于内容。 因此，也许是时候从战略角度来看待内容了。也许是时候将内容视为潜在的竞争优势了。 公司利用内容来提高品牌知名度和市场知名度。他们渴望成为所在行业的思想领袖——成为受众的首选资源。您也可以使用内容来做到这一点，但首先，您必须了解经常遇到的四个普遍挑战以及如何克服它们。


成功案例：利用内容促进业务增长 在解释如何使内容成为您品牌的竞争优势之前，我想分享一个关于内容在公司发展中所扮演 粤移动的数字 的角色的个人故事。 2009 年，我加入了一家年轻的初创公司，担任内容营销经理。当时我们的团队很小（我是 10 号员工），我们的品牌知名度几乎不存在。三年后，我们的员工数量已超过 200 名，获得了超过 1.2 亿美元的风险投资资金，并在世界各地设立了办事处。我们拥有自己的空间，到那时，我们的竞争对手就没有机会了。 内容显然不是我们增长的唯一原因，但它发挥了重要作用。 与我们的竞争对手不同，我们每天在公司博客和各种微型网站上发布原创帖子三到四次。我们写了数百篇客座帖子。我们每隔几周就会创建一份新的白皮书或电子书。此外，我们起草了数十个案例研究，甚至启动了一个论坛，供我们的用户生成内容。我们为销售团队收集了数千条线索，并以一个让我们看起来更像是一份全国性报纸而不是一家企业对企业 (B2B) 科技公司的剪辑进行发布。 我们在销售、营销和出版方面都超过了竞争对手。



您无需费力寻找即可发现其他品牌现在也采用这种业务增长方式。 76% 的 B2B 营销人员计划 在 2017 年增加他们创建的内容量。 一半（51%）的营销人员计划明年增加内容营销支出。 最大科技公司的首席营销官报告说，将内容营销构建为组织能力是第二重要的举措，仅次于衡量投资回报率。 真正的消息并不是营销人员在 2017 年优先考虑内容。这才是他们将其作为优先事项的原因。 原因很简单：将自己打造为无与伦比的思想领袖，建立更高的品牌知名度，并比竞争对手产生更多的销售线索。 如果这些听起来像是值得的愿望，但您不确定如何使它们成为现实，那么请继续阅读。 4 个内容挑战以及如何克服它们 您将内容转化为增长动力的能力取决于您克服相关挑战的能力，其中有很多挑战。它们主要包括以下内容： 能够与多个作者一起扩展内容创作。