像摇滚明星一样营销：您在网络上的服务业务

Rumi18012

带有计算机信封和纸飞机的金色背景
作为一家以需求为基础的服务提供商，您应该了解并理解 Google 对您的业务的影响力。事实上，客户并不想要您的服务。真的！鉴于此，您必须调整您的营销策略，以便当潜在客户遇到“触发”事件时，您就在那里。

首先，在开始讨论 SEO 之前，我们需要确定本文适用于哪些人。如果您的业务是基于需求的业务（例如害虫控制、暖通空调或管道），那么本文适合您。如果您从事的是奢侈服务（例如草坪护理、草坪维护和景观美化），本文中的原则仍然适用，但 SEO 的影响可能不如对基于需求的业务那么大。

那么您有什么选择？

电视 - 打造品牌的绝佳方式，但随着 DVR 和 hopper 等设备的出现，电视广告的效果正在下降；您的广告无法像以前那样在这种媒介上获得曝光。这并不意味着电视无效。这确实意味着电视非常昂贵，并且通常每条线索成本 (CPL) 很高。此外，当您通过这种媒介进行营销时，您的信息会传达给需要您服务的潜在客户和不需要您服务的消费者。
广播 - 广播是另一种打造品牌的好方法，但它具有与电视相同的缺点，只是规模较小。广播的 CPL 也很高，并不是吸引潜在客户进入您的业务的有效方法。
直邮 - 近年来，直邮在定位能力方面取得了长足进步。您现在可以针对目标人群开展精准营销活动。问题是这种营销方式成本高昂，而且就像电视和广播一样，CPL 非常高。
互联网营销 - 互联网营销既可用于品牌推广，也可用于基于需求的营销。与电视和广播不同，您可以使用互联网营销直接定位需要您服务的用户。从而大大降低您的 CPL。例如高效营销。
既然我们已经确定互联网营销为您提供了最有效的方法来接触需要您服务的潜在客户，那么您可能需要考虑以下一些问题：

您应该关注哪个搜索引擎？
在搜索引擎结果中排名前三对我们的核心业务和市场有何价值？
我应该在网络营销上花多少钱？
好吧，如果您不确定这些问题，让我们通过一个简单的例子来回答它们。

您应该关注哪个搜索引擎？
尽管我确信以下信息可能不会惊天动地，但它却非常有见地。

根据 StatCounter 全球统计报告，全球流量排名前五 中东手机号码清单 的搜索引擎为：

Google 发送了 90.62% 的流量。
雅虎！发送了3.78％的流量。
Bing 发送了 3.72% 的流量。
鉴于这一数据，将精力集中在 Google 上是明智之举。虽然我并不是要你忽视 Bing 和 Yahoo!，但那里的机会充其量也有限。如果你的时间和金钱资源都有限（谁没有呢），那么我会将精力集中在 91% 的流量流向的地方。



在搜索引擎结果中排名前三对我们的核心业务和市场有何价值？
这难道不是每个服务企业主都应该问的典型问题吗？我很惊讶，我遇到的许多企业主出于这样或那样的原因决定忽略网络（或不将网络视为其营销的主要线索来源）。好吧，让我们来看看这个小小的疏忽会给你带来多少机会成本。2011 年 Slingshot SEO 研究显示，对于这些流量，顶级排名的点击率为：

排名第一的位置获得 18.2% 的点击量
第二名获得 10.1%
第三名获得 7.2%
其他所有...<2%
我们在这里将尽量简化计算，所以请继续听我说。假设您每年每位客户的平均收入为 500 美元，并且假设一年内有 4000 名潜在客户在 Google 上搜索您的服务，并且如果潜在客户点击您的网站，您将关闭 100% 的客户。

对于 4000 名客户来说，这意味着：

728 将点击排名第一
404 将点击第 2 位
288 将点击第 3 位
这意味着在 4000 个潜在客户中，有 980 个客户会进入 Google 搜索引擎结果中的前三个位置。

这相当于多少美元？