从选择平台到挑选获胜者的所有

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开始捕获潜在客户之前，您的营销和销售团队需要在定义和将潜在客户从 转移到 到机会的过程上保持一致。 对发展与销售的关系以及如何引导销售线索沿着渠道保持开放的态度。随着时间的推移，您的定义可能需要完善；只需确保所有参与人员都是最新的。 有策略地使用社交媒体。 虽然营销人员通常认为社交媒体是漏斗顶部的营销，但它仍然可以成为潜在客户开发的有用且低成本的来源，正如上面的潜在客户开发策略中所分享的那样。 首先，在 、 、 和其他社交媒体帖子中直接添加指向高绩效优惠的登陆页面的链接。 告诉访问者您正在将他们带到着陆页。


这样，你就设定了期望。以下是我们 帖子中的一个示例： 上潜在客户开发链接优惠的示例图片来 手机号码资料 源 您还可以对博客进行潜在客户生成分析，以确定哪些帖子产生最多的潜在客户，然后定期将社交媒体帖子链接到这些帖子。 从社交媒体产生潜在客户的另一种方法是举办竞赛。比赛对你的追随者来说既有趣又有吸引力，还可以让你了解很多关于你的观众的知识。这是双赢的。 阅读我们使用社交媒体竞赛扩大电子邮件列表的分步指南，其中涵盖内容。 利用您的合作伙伴关系。 当谈到潜在客户开发时。




联合营销的作用非常强大。如果您的团队与合作伙伴公司合作，请集思广益，创造一些互惠互利的报价。 的营销经理 表示： 在 的内容优惠团队中，我们与具有相似目标受众和品牌价值的合作伙伴公司一起开展活动，以创建和推广电子书、报告和模板等封闭内容。 弗莱明表示， 和我们的合作伙伴都通过该优惠产生了潜在客户。 我们可以互相分享这些线索， 她说。 与一家公司单独创建的内容相比，联合营销有可能产生更多的潜在客户。 保持灵活性并不断迭代。