席执行官必须再聘请三名

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训。在我们深入探讨之前，该模型依赖于三个核心假设。 经常性收入模型的假设 首先，每个企业都有一个明确的总目标市场（ ）。您的 是您市场的最大潜力。它可能受到地理位置、职业、年龄或其他因素的约束，但一般来说，每种产品都服务于有限的市场。 其次，每家公司的目标都是创造回头客 而不仅仅是基于订阅的客户。以下是从经常性收入中受益的企业示例，即使它没有通过合同或订阅费正式确定。


一家美容产品商店，顾客通常每三个月购买一次补充装。 成为常旅客默认选择 电话号码列表 的连锁酒店。 一家附近的餐馆在周六约会之夜垄断了市场。 第三，增长的关键是留住客户，同时扩展到尚未赢得的 部分。 习得数学不起作用 让我们通过一个示例来了解为什么基于订阅的模型很有价值。假设有一家名为 的公司。 最初的客户群为 人，流失率为 ，这意味着其中 名客户不会再从他们那里购买。 的每位销售人员每月可以销售 位新客户。 由于 的客户群较小，他们只需要雇用一名销售人员即可实现增长。




几个月过去了， 现在拥有 名客户，其中 名客户流失。为了实现增长， 的首销售人员，这意味着他们必须支付额外的薪水。 你可以看到这是怎么回事。当客户数量达到 或 名时， 的首席执行官无法雇用足够的销售人员来实现增长。为维持一家失去 客户的企业而支付员工工资的成本将使大多数企业倒闭。 但还有更多。尽管 正在努力堵住其业务中的漏洞，但正在发生的其他事情将让该公司陷入困境 即使拥有一支庞大的销售人员。 还记得谭吗？虽然 的首席执行官正在招聘销售人员来取代流失的客户，但该公司也在迅速。