将收入归因于漏斗顶部和中部的投

xevameyare

我认为 B2B 广告从历史上看是相当无聊的。有一个简短的列表，列出了可以做此类广告的地方。你在《财富》杂志上做到了，你在《华尔街日报》上做到了，你在机场的高级休息室里做到了。好的创意很难做好，但如果你能做好，它就会更容易产生共鸣。能够利用人类的洞察力并将其与业务联系起来是非常令人着迷的。

Jann：在您刚刚建立的框架中，品牌衡量的具体例子有哪些？您认为最重要的 KPI 是 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 什么？凯利：显然你有原创的，你有你的品牌知名度数字 - 独立或辅助 - 你可以查看从认知到考虑到偏好的完整漏斗。您可以使用代表性样本来衡量所有这些，而且您应该这样做。但我认为关注品牌对业绩的间接影响是关键。您同时开展的品牌活动如何提高效果活动的点击率？

如果您根据一直以来的支出来对效果媒体进行基准测试，但现在也进行品牌支出，那么您应该预计漏斗中部或底部元素的点击率应该会上升，这意味着一切都应该上升因为品牌支出而更加努力地工作。自然搜索流量也应该上升，因为人们会积极通过您的品牌名称寻找您。网站的重复访问量也很有趣，因为它会以更高的生命周期价值 (LTV) 带来更好的转化率，因为人们信任熟悉的内容。



凯利：时间范围是关键——比交易心态更具有终生价值。很多品牌活动不会在30天或60天内得到回报；您确实需要等待 9-12 个月才能看到效果。我可以看到，与 12-18 个月前相比，9 个月前与我们网站互动的用户的价值随着时间的推移越来越高，因为他们对我们的品牌越来越满意。在 Capterra，我们在职业生涯中第一次可以非常精确地将我们的收入归因于特定的营销渠道。因此我们不必花时间争论营销对收入的贡献。然而，这仅捕获基于漏斗底部支出的最终点击收入。