入站营销策略模板包

jack4488

营销人员现在正在使用自动化平台、个性化和技术来制定符合这种新消费者行为的新策略。您已经加入了这一趋势，在营销之旅中迈出了下一步，并选择了世界排名第一的入站营销和销售软件 HubSpot。您已经做好了成功的准备。 最大的问题是，既然您正在使用这个可以帮助您提高结果的令人惊叹的平台，那么下一步是什么？ 下一步是什么？你如何开始？以及如何才能有一个好的开始。 使用该平台超过 5 年之后，我犯了很多错误，并从每一个错误中吸取了教训。我现在知道如何正确开始我的 HubSpot 之旅，并为成功做好准备。这篇文章为您提供了一个可以遵循的流程，以确保您最大限度地利用 HubSpot 的机会。 步骤1 此时，您渴望使用该平台，您的上级要求立即提供结果，并且他/她想要“昨天”获得投资回报率。我建议您在开始 HubSpot 之旅之前遵循 3 个步骤。 对当前结果进行基准测试： 您在当前营销工作中看到的投资回报率是多少？您的客户中有多少百分比来自在线方式？目前每条销售线索的成本是多少？您当前的领先客户转化率是多少？在你开始之前，你应该开始理解这些指标。您最大的挑战是在平台上快速产生投资回报，然后证明 HubSpot 物有所值。在将这些数据放入 HubSpot 之前，请确保您有专门的时间来分析数据，以便您可以对未来的结果进行基准测试。 设定目标、计划、挑战、时间表： 你的目标是什么？是销售线索、客户还是收入？每个人都有不同的目标，您需要在使用平台之前设置这些目标，因为您的使用或计划可能会有所不同。请记住，这些目标必须是 SMART（具体、可衡量、可实现、相关和及时）。认识到您在实现这些目标的过程中将遇到一些挑战，这可能意味着额外的培训和额外的资源，因此请尽早考虑这一点。我强烈建议您为自己设定一个时间表，并首先将其分解为基于 SMART 的目标。


角色和职责： 这些是您在 B2B 营销团队中必须具备的角色。尝试将团队的每个成员置于入站营销方法的前三个阶段：吸引、转化、关闭。以下是哪些角色属于哪个位置的想法： 吸引：您的内容作者、设计师、SEO 专家和社交媒体经理。 转化：参与转化优化的每个人，包括登 斯洛文尼亚移动数据库 陆页面、号召性用语、潜在客户评分和培育。 关闭：您的销售支持营销人员帮助销售团队关闭机会 对于营销团队规模较小（0-5 人）的公司，您需要控制所有 3 个阶段，但是，请确保分解职责以确定 KPIS。如果您独自一人，您可能会将责任外包给 HubSpot 合作伙伴机构。 第二步 现在您已经确定了目标、计划、结果并了解了谁承担着您需要承担的责任： 确定您的买家角色： 您的买家角色决定了所有沟通的方式，从优惠和活动到社交和博客帖子。不要只关注人口统计数据，因为这会限制您的营销能力。了解最佳客户的目标、挑战、目的、常见反对意见和痛苦，从而形成一般买家角色。 概述您的买家旅程： 您的买家旅程是营销策略的框架。考虑买家在每个阶段的需求和期望；意识、考虑和决定。这些内容构建成活动，以在每个阶段针对您的买家角色，以便适当地引导他们通过入站营销渠道。在此阶段，确定潜在客户、营销合格潜在客户、销售合格潜在客户和机会的构成标准。






社交媒体日历/博客文章日历： 规划出您的社交和博客发布日期是不可或缺的。您的日历应包括内容发布的人员、内容、时间和地点。考虑一下您发送的内容、每个帖子附加的关键字以及您分享内容的频率。这将使您能够考虑在吸引力级别进行社交互动并培养潜在客户所需的时间。 网站 CTA： 您的网站是您最核心的营销工具，开始绘制您的 CTA 放置位置，它为您的 CTA 以及如何将潜在客户引导至登陆页面提供支持。CTA 的主要目标是点击量和转化率，因此他们需要针对买家角色的直接痛点。 连接您的营销和销售团队： 您的入站方法将连接营销和销售团队，创建“营销”团队。连接这些团队的目标是维护 SMART 目标，这些目标在每个团队之间共享并达成一致，以提高问责制。这些目标是一起制定的，并每月重新评估，以便您可以发现改进的机会。 这就是我们定义的使用 HubSpot 的最佳开始。HubSpot 可能建议您每周需要在门户上花费 8 个小时，但您需要在前三个月投入更多时间，以便第一次就做好。 如果您对平台的规模、需要学习的内容以及建立平台所需的工作量感到不知所措，请联系可以定制您的平台的合作伙伴，以帮助您尽快启动并运行。