您团队中的销售代表

jony42

易于理解的计划，看看她的钱将花在哪里，以及如何通过购买升级为她的业务的整体成功做出贡献。 具有里程碑意义的时间追加销售。 寻找最佳时机向客户询问附加服务和产品可能很棘手，但这实际上取决于时机。在您的产品成功完成一项计划或一个重大里程碑（例如，达到新的潜在客户开发目标）后，抓住机会退一步问您的客户， 下一步是什么？ 关于未来的对话提供了一个自然的机会，可以提出您想要与客户完成的新想法和项目。在帮助客户取得巨大胜利后，进行追加销售尤其有效，因为她对您的专业知识有明确的证明。


提供透明的定价细目。 设身处地为客户着想：如果有人说你需要向他们支付更多的钱以获得模 意大利电报号码数据 糊定义的额外福利，你可能不会咬人。事实上，您可能会觉得他们试图利用您。 当您提议追加销售时，提供透明的定价信息尤其重要。向您的客户提供您所提议内容的完整细目，并彻底解释所涉及的成本和时间。如果客户知道她辛苦赚来的资源的去向，她会更放心地在您的产品上投入更多资金。（但是，如果您不愿意提高价格，这可能是您的客户与聊天的好机会。） 识别趋势并应用于您的销售流程。




一旦您成功向一些客户进行追加销售，您将开始更好地了解哪些类型的客户从其他产品中受益最多。跟踪这些客户的共同点和特征，并将趋势纳入您的销售流程，以持续主动地识别追加销售机会。 利用社会证据来说服他们。 大多数人在做出重大、昂贵的购买决定之前都需要证据来说服他们。毕竟，这就是客户评论价值背后的逻辑。 在您接听电话试图说服客户进行追加销售之前，请确保您拥有其他客户或使用附加产品取得成功的评论的数据和证据来支持您。 例如，如果您知道除客户已购买的产品之外还使用附加产品的客户百分比，请让他们知道。如果您的公司收到了使用附加产品的满意客户的评论，请告诉他们。 社会认同是一个。