b) 你的竞争对手的价格是多少? 市场有逻辑(细分市场、市场利基、高、中、低范围等),您必须了解这些逻辑才能识别您的竞争对手并了解他们的价格范围。您的竞争对手不一定是与您销售相同产品的人,而是与您追求相同客户的人。 c) 您的成本是多少? 这就是中小企业的羔羊之母。真正了解你的成本并将其分配给每个产品比看起来更复杂,并且有很多方法可以做到这一点,但你必须避免像瘟疫一样事后进行数学计算。您的成本结构定义得越好,您在销售产品之前就越容易计算利润。 这对于个体经营者尤其重要,因为个体经营者不需要记账,而且通常会粗略地记账。 这会导致许多产品遭受损失,直到后来数字无法计算出来时才意识到。在电子商务中管理价格时,成本标志着红线。这并不意味着在特定时间您不能以低于成本的价格进行结算,但您必须意识到您的价格低于成本以及低于成本的程度。