如果交易没有立即发生

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销售人员就会感到沮丧并转向其他潜在客户来源。 解决这个问题的方法是：营销人员必须培育和鉴定潜在客户，并且只有在确实有很大的购买可能性时才将潜在客户传递给销售人员。 事实上，线索没有好坏之分。有合格的线索和不合格的线索。我们可以将资格水平分为几类B 潜在客户开发白皮书 主导类别 为此，我们使用许多公司使用的基本类别： 潜在客户：我们将首次与我们联系的潜在客户（联系人）称为潜在客户。在在线营销中，这通常是通过网站下载来实现的。一位潜在客户下载了一份白皮书，并在表格上向我们提供了他的姓名、公司和电子邮件地址。 营销合格潜在客户 (MQL)：这是我们已经了解更多的潜在客户。该潜在顾客可以手动或全自动进行鉴定。



该资格的标准是： 适合我们的客户资料 是否有合适的联系人（技术负责人） 地理区域适合 前景有一个问题我们基本上可以解决 销售合格潜在客户 (SQL)：这是我们已经联   塞内加尔电话数字  系并现在了解的[塞内加尔电话数字[/url] 销合格潜在客户： Lead 有一个想要解决的具体问题 现在问题应该解决了 我们与也可以决定购买的人交谈 潜在客户也有合适的预算 机会：一些公司使用这个术语来表示他们已经向其发出报价的潜在客户。所以这些都是接近关闭的线索。 提示：营销和销售必须坐下来详细定义销售线索、MQL 和 SQL 必须是什么样子。







定义谁负责哪个潜在客户生命周期也非常重要。在许多公司中，只有 SQL 会传递给销售人员。 B2B 公司的入站潜在客户开发 领先一代机器的梦想 想象一下，为您的网站提供优质内容（文章、博客文章）。越来越多的潜在客户通过 Google 找到此内容、阅读并发现内容有用。 在每篇文章中，您都会邀请用户下载其他内容。许多人也这样做，提供您的联系方式，并同意您可以存储数据并将其用于营销目的。 这样您就可以不断产生新的潜在客户。您的潜在客户数据库即将填满。