目标分解或如何“一块一块吃掉大象

NahidIslam

季节性销售是公司增加销售额、寻找新客户和销售库存的绝佳机会。但在此期间，存在浪费营销预算并只会激怒用户的危险。 在促销期间，购物者会收到数百种促销优惠。要想在这股潮流中脱颖而出，吸引消费者的注意力并推动他购买，你需要准确地满足他的需求。 Martech 公司First Data的首席执行官兼联合创始人 Alexander Starostin谈论如何使用购买数据在销售过程中建立有效的营销。 免费 1500 封信件 Unisender 是一项针对电子邮件通讯、聊天机器人和登陆页面的便捷服务。注册并接收 1500 封免费电子邮件。 得到 单发者单发者 定义你的目标 有可能： 销量普遍增长（例如，今年新年假期期间，Wildberry 的订单量增长了2.2 倍，还有每秒 1 个俄罗斯人等待 2023 年黑色星期五以折扣价进货）。 吸引新客户（根据 RetailMeNot 的一项研究，如果有优惠的优惠或折扣， 80%的客户更有可能准备从新品牌进行首次购买）。 促销某些产品，出售仓库库存以为新产品腾出空间 - 例如，出售旧系列。 现在您需要找到那些对您的产品和服务感兴趣的买家。


使用人工智能来细分客户 许多品牌仍然使 中国海外亚洲号码数据 用群发邮件，只关注用户的一般特征——性别、年龄和地点。但采用这种方法，相当一部分预算总是被浪费。毕竟，即使在大促销期间，当更容易激发人们自发购买时，在广大受众中也会有许多人对所提供的产品完全不感兴趣，并且不会花任何钱购买。 如何在 Unisender 中细分联系人 通过兴趣和搜索查询进行定位，情况会好一些。但即使在这里，你也不能确定赛车迷是否拥有汽车，而喜欢与猫合影的人是否拥有宠物。 不相关的广告只会激怒顾客，尤其是在促销期间，促销和折扣的数量会成倍增加。 通过分析购买数据可以找到最热情、最感兴趣的受众。毕竟，咖啡豆的常客绝对可以得到新品牌的饮料、咖啡机和咖啡具。对于定期续订健身订阅的人，可以在俱乐部本身、运动服或维生素方面宣传其他服务。






换季期间如何策划促销活动？ 1 Valya 阿姨的 5 个销售技巧 最好的结果不仅来自使用公司自己的数据，还来自第三方的信息。例如，一家公司计划在季节性促销期间以折扣价出售狗粮，并希望吸引新客户。但客户数据库中还没有关于他们的信息。我已经提到过以利益或社会人口统计为目标的缺陷。借助交易数据，您可以找到经常在其他商店购买狗粮和其他产品的人，并为它们提供有利可图的当前报价。 来自第三方组织的数据，或称“3rd Party Data”，可以从OFD、大卖场、运输公司、移动运营商、银行等处获得。然而，需要特殊的数字算法来分析大量信息并快速利用它们。 您可以使用基于人工智能的技术更快地处理数据并基于数据构建工作假设。例如，一家法国化妆品品牌与 First Data 接洽：该公司希望在节日折扣期间增加销量。使用算法，我们形成了必要的细分：竞争对手的购买者、特定价格类别的化妆品购买者，这些购买者在过去一年中至少购买过三次。结果，第一数据帮助该品牌超额完成销售目标三倍以上。