保持利润率即使这意味着销量下降

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两个都不要选显然，您希望推动更多销售并保持或提高盈利能力——每个人都想这样做。但如果您的企业自这次经济衰退爆发以来一直在苦苦挣扎，那么您现在就没有机会同时选择两者。如果你同时追求这两个目标，你就更有可能在你的营销活动中实施竞争策略，而这可能会导致两者都达不到。所以，选一个吧。如果你能在这个新环境中持续不断地前进，那么你就可以开始努力去打其他的。


注重销量
如果您的主要目标是销量，请参考自 COVID-19 爆发和经 手机号码列表 济衰退开始以来您所目睹的逐年趋势。请密切关注过去一两个月的情况，因为在企业重新开业方面，情况已经开始恢复到“更正常”的前景（尽管有严格的社交距离规则）。例如：




自 5 月份以来，您是否看到网站流量略有反弹，但销售额或转化率却没有反弹？
这些东西是否在某些渠道有所增加，但在其他渠道却没有增加？
您的广告支出量与这些转化变化有何关联？
您是否发现每次转化费用水平现在看起来更加稳定？
所有这些事情与去年相比如何？
无论您在回答这些问题后看到什么，请为可预见的未来持续的逐年趋势做好计划。考虑季节性因素，并计划出您希望每月或每周获得多少转化、销售和/或收入。一旦您计划好了这些硬性数字，就可以通过计算每次转化成本和广告支出回报率 (ROAS) 水平进行一些快速计算，并将您需要花费多少钱来实现这些销售目标。